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高水平质量的发展产业“观”丨南通家纺：织就全球布局的创新之路
来源：华体会登录入口
发布时间：2024-07-03 04:35:14
央广网南通11月25日消息(记者王锡斐）刚刚过去的双十一，南通家纺风头无俩。除了线下市场一如既往的车水马龙，各路网红也纷纷走进家纺名城，带货数据格外养眼，业内人士透露，仅头部达人涂磊双十一当天的带货金额就达1.3亿。
世界家纺看中国，中国家纺看南通。目前，南通家纺已占据家纺市场半壁江山，拥有成品生产企业近4000家，实体店铺超2万家，市场年交易额超2400亿。特色产业迅猛发展的同时，也成为了当地的富民产业，带动本地及外来人员40多万人就业。由一根丝到一件成品，再走向全球，南通家纺产业生生不息的秘诀在哪？面对新业态，特色产业何去何从？40多年的发展，南通家纺还能做出什么样的文章？记者实地走访，寻找答案。 南通家纺最早起源于海门、通州交界地人们自发的绣品交易，海门三星镇和通州川姜镇毗邻，因此，家纺产业主要也集中在这片区域。在这里，有声名远播的中国叠石桥国际家纺城，也有以原料供应为主的志浩市场。若不是当地人，也许分不太清楚，因为以两个市场为中心的整片区域，到处都是家纺产业链上下游的商家店铺。
下午3点，大街上开始拥堵，有一种特别的车型，在这里格外受欢迎，也格外多——三轮车。当地人小沈和记者说：“你别小看这些开三轮车的，基本上这些人都是白天开三轮，晚上开宝马奔驰的，每天3点，这里就水泄不通，都是拿货的车子。”大街上清一色的绿色三轮车，有的装布料，有的装被子，有的装毯子，有的装花边……沿街的店铺除了餐饮店外，几乎都是产业链上各种各样的商户，这里形成了集“织、染、印、成品、研发、物流”全链条的完善产业链，也吸引了全国各地的家纺人纷至沓来。户籍人口约15万的区域内，劳动力人口约40万，外来人口远超本地人口，富民产业带动地方致富的同时，也给大量外来的劳动力创造了致富机会。 余小波是湖北人，2005年来南通从事家纺行业，“那时候的南通家纺市场大部分还处于给二级批发商业市场供货的状态，品牌意识不强，只有极少数的商家有自己的品牌，成气候的品牌不多。”经过对当时市场的分析，余小波找到了自己企业的发展趋势，他要做自己的品牌，并且朝着百年企业的方向去努力。 在川姜精品工业园区，两艘船型的建筑就是余小波的公司老裁缝家纺，入口处有个大型的缝纫机雕塑，也是品牌的标识。“一开始在商品上印logo，很多人都认为不好，但这就是品牌，要有品牌意识。现在消费者就认这个图案，有保障，这个logo现在很重要了。”朝着百年企业的愿景，公司已发展成一家集研发、生产销售、培训于一体的实体运营生产型企业，品牌家纺店全国开设近千家。
走进公司制作车间，记者看到一条条被子、床单吊挂在生产线上，按照电脑里的预先设定，它们到达目的工位就停下，经负责该道工序的工人作业后，半成品又被快速吊起，并传送到下一道工序。这种智能化改造大大节约了人力，产能提高30%左右，对于劳动密集型的家纺行业而言，真正的完成了降本增效。当记者询问工人工资时，工作了近20年的熊女士和记者说：“还不错，按件计算的，一般一个月8000元左右，好的时候也有上万的。” 如今，余小波瞄准大家居市场，开启了生活+的探索，“家纺市场能做到这么好，那整个家居为啥不可以呢？无非就是工厂联盟的问题。”余小波身上有着大多数家纺人敢闯敢试敢拼的精神，他要为客户提供从卧房设计到软装布置的一条龙服务，同时，也扩大自己的企业版图。
作为全球三大家纺中心之一，南通拥有中国唯一的家纺类一级批发商业市场，然而，大多数南通家纺企业做的是“批发”生意，这在某种程度上预示着它们在传统的供应链模式中扮演着生产和分销的角色。在这一个模式下，企业要通过各种渠道将产品批量销售给零售商或其他下游客户，然后，这些客户再将产品销售给最终的消费者。 这种传统的批发模式有其固有的优势，比如稳定的订单量和相对可预测的市场需求，但也存在一些局限性，削弱产品与消费者之间的黏性就是这里面之一。于是，不少南通家纺企业通过建立自己的品牌，从传统批发向零售和直销转变，这不仅有助于提升品牌知名度和消费的人忠诚度，也提高了运营效率和利润率。 与此同时，南通政府也积极推动产业升级，通过提供政策支持和财政补贴，鼓励家纺企业组织品牌建设、市场拓展、技术创新和国际合作，南通家纺产业步入从“传统产业”向“中高端产业”转型之路。 四季度，商务部联合中国纺织工业联合会在南通市举办“全国家纺消费节”，南通同步举行第二届中国南通国际家纺交易会。活动于10月27日在中国叠石桥国际家纺城正式开幕，据统计，10月至11月7日，全国家纺消费节及第二届南通国际家纺交易会共产生交易额约297.91亿元。其中，叠石桥、志浩两大市场总成交额227亿元，36家品牌企业总交易额10.92亿元，直播节期间南通家纺直播销售额达53.65亿元。不难发现，两大市场仍然占据主要份额，但直播异军突起。
“家人们，下方小黄车链接已上，抓紧去抢，抓紧去拍……”直播间里，家纺垂类主播阿淳正在进行一天中的第三场直播，开播不到2分钟，直播间涌进了千名粉丝，福利品瞬间秒光。在纤意坊直播生态中心，有很多和阿淳一样的垂类主播入驻，这里品类齐全，还有专业的共享直播间，直播配套很完善，因此，也吸引了很多头部达人前来走播。纤意坊直播生态中心副总经理沈建东介绍，9月和10月，纤意坊直播生态中心的直播总GMV已达到6个亿。 起势靠流量，决胜靠供应链。对于可观的直播数据，沈建东有自己的认识：“家纺的销售经营渠道经历了多次迭代，直播风口给家纺产业又开辟了一条新赛道。与此同时，南通家纺深耕产业带、构筑可持续升级的生态闭环，成为了众多电子商务平台的发力方向。”今年6月，纤意坊直播生态中心应运而生，通过与抖音、快手、小红书、淘宝等电子商务平台的合作，整合头部直播机构和资源，为入驻公司可以提供达人及垂类主播直播及直播运营、业务培训等支持。“未来，我们还将引进设计、会展等产业链上下游。”比起直播销售的即时效应，沈建东认为，通过直播带动整个供应链的优化更重要。
随着直播带货的兴起，南通家纺的营销模式不停地改进革新。传统的展会销售和批发交易模式正在与互联网直播销售相融合，形成了线上线下互动、相互促进的新格局。南通家纺企业通过参与直播，不仅扩大了销售经营渠道，还缩短了与消费者之间的距离，提升了品牌的市场响应速度和消费的人的购买体验。然而，销售环节的变革，也是对整个家纺产业链高效协同的考验。从原材料的采购到成品的生产、仓储、物流，再到直播销售，每一个环节都需紧密相连，才能确保直播带货的高效率和高转化率。 值得一提的是，本届全国家纺消费节上，“南通家纺”区域品牌LOGO首次对外发布，目前，“南通家纺”集体商标注册申请已被国家知识产权局正式受理。南通国际家纺产业园党工委副书记、管委主任钱锁梅介绍，南通家纺产业具有极强的集群化发展特征，因此，打造“南通家纺”区域品牌，能够极大提升家纺产业整体形象，逐步提升南通家纺业市场认可度和品牌竞争力，促进南通家纺质量的整体提升。 具有“产业集群”和“专业市场”两大优势的南通家纺产业，也和很多特色产业一样面临挑战。一方面，要继续保持产品的质量和创新，另一方面，还要在激烈的市场之间的竞争中寻找新的增长点。钱锁梅介绍，下一步，南通家纺产业链将继续强链、延链、补链，鼓励企业做大做强的同时，强化产业链中的小单快返，引进高端人才，发展总部经济、会展经济，推动南通家纺产业高质量发展。 从“马路摊位”到“国际市场”，南通家纺产业应势而为、乘势发展，成为中国传统制造业转变发展方式与经济转型的生动缩影。机遇与挑战并存，期待南通家纺在全球市场更亮眼的表现！ 截至11月7日，全国家纺消费节及第二届南通国际家纺交易会共产生交易额约297.91亿元。 |
