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纺织服装、服饰业特点及进入该行业所需知得壁垒
来源：华体会登录入口
发布时间：2024-09-11 15:19:13
该行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，相对于其他大规模制造业，可以在较少的资本投入下运行，尽管高新技术如 CAD、CIMS 等多种先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得该行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加，该行业加工生产产业的转移也随之发生。
相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2018-2025年中国纺织服装、服饰业运行状态趋势及发展的新趋势分析报告》（2）服装流行周期短、季节性强服装流行周期短不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异有几率发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面，不断地为广大购买的人提供新的产品和服务。这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业经营带来风险和不确定性。（3）关注时尚性随着时下人们经济水平的提高、消费观念的改变，现在的服装不仅只是为穿着的舒适及健康，同时也在日益走向时尚。时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、而后为社会大众所崇尚和仿效的行为方式。服装是人们展示自我的道具，我们在服装中展现时尚，所以服装有时被称为时装。时尚就其本身而言并不创造消费购买力，但是，只要有购买力的地方，就存在着对时尚的追求。这也使得服装的设计与穿着也趋向于时尚与多变。（4）品牌效应明显服装的实际意义已远超出遮体御寒的基本功能，从美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值，使得不同服装的价格差异非常大，品牌显得尤其重要。在计划经济年代里，没有人去关心品牌的价值。但是今天，中国经济已步入市场的轨道。纵观国内外一切成功企业，无一不拥有一个著名的品牌。一般来说，服装发展可分为四个阶段：工业化阶段、自然品牌阶段、品牌阶段和多元化阶段。显而易见，我国服装业正处于第二阶段，有些先行企业有向品牌阶段转化的趋势。自然品牌阶段最主要的特征为品牌之间可以替换，目前我国绝大多数服装品牌正是如此，它们缺少个性风格，花钱的那群人不稳定。这就要求服装企业花大力气提升产品的质量，培养出优秀的服装设计师，加强品牌的广告宣传，注意产品的形象设计，导入企业的 CI 战略系统，提升公司知名度，创立属于自身个人的名牌，同时，要注意商标注册等品牌保护的方法的执行。（5）易被他人模仿服装业没有过多的核心竞争力，企业进入的门槛较低，而他人模仿、超越的机会多，服装市场克隆现象严重。一款新品出现在市场上，并引起良好的反应后，不出一星期，就会有仿制产品登场，新款凉爽服装的科技含量、商业机密有限，非常容易被仿制，早早推出新品，等于买了爆竹大家放。甚至某出名的设计师设计的服装流行款式还存在保险箱时，在低廉的市场上已出现大量的该款式服装。（6）价格弹性较大，且受宏观经济环境影响也较大现在人们消费服装，追求的不再仅仅是服装的最本质的功能-遮体和保暖。而更注重它的其他的功能，也能说具有某些社会性的特征，如注重样式、品牌等，服装在人们的必需品的基础上，又增加了“易耗品”一部分特征。这种属性的变化使服装受经济环境的变化影响较大。人们对服装的价格也较为敏感，除某些奢侈、高端品牌或对一些品牌有很强忠诚度的消费者外，服装的价格弹性一般说来大于 1，价格的升降，可以引起需求数量的较大幅度的变化。（7）永不凋落的产业“衣食住行”，与每个人的生活息息相关。从服装的本质来说-遮体和御寒来说，服装是不存在替代品的，服装行业是一个拥有恒久生命的产业。（8）营业收入的季节性明显从整个服装零售业来看，由于受季节变动的影响，秋冬季服饰普遍单价高、利润厚，而春夏季服饰大都单价低，利润薄。从产品结构来看，秋冬装产品因单价、毛利率较高，其在整个产品的出售的收益中所占比重较大，因而服装业务有着非常明显的季节性特征。不一样的产品的销售高峰期虽说有差别，但服装企业一般来说，营业收入和收益一般均呈现下半年高而上半年低的态势。2、行业壁垒对于新进纺织、服装制造业的企业而言，要顺应本行业发展的新趋势，与现有行业争夺市场占有率，将存在品牌、设计以及营销网络等多方面的壁垒。（1）品牌壁垒品牌是企业优良的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、深厚的文化内涵、优秀的管理团队等因素所形成的一种综合评价和认知，是企业投入巨大的人力、物力、财力，与消费者建立起来的信任，以此形成的品牌壁垒并不能以短时间的大量资金资源投入所替代。（2）设计壁垒品牌服装企业“快时尚”的新一代经营模式要求服装制造企业的产品具备品种多、款式多、风格多样、更新快等特点，这也客观要求服装制造企业在紧跟流行趋势、不断推陈出新、具有时尚前瞻性的同时，必须要提供数量较多、风格多样、采用新颖舒适面料的设计款式供消费者选择。同时，研发设计能力直接决定服装制造企业产品风格、品牌个性和文化内涵，是服装制造企业创建品牌的基石。若研发设计能力不够，将导致服装制造企业没办法生产出具有较高文化审美价值、紧跟甚至引领市场潮流的产品，难以实现用户的深层次消费需求，制约了潜在市场的拓展。（3）营销网络壁垒营销网络是服装制造企业立足市场的重要的条件之一，目前服装的主要销售经营渠道包括商场专柜、专卖店等实体店与淘宝、天猫等网店。打造具备一定深度和广度的、高质量的营销网络不仅需要企业具备较强的品牌塑造能力，更需要企业与渠道商之间长期的信任积累。此外，营销网络的建设需要企业不断投入资金和人员，特别是具有经验的销售人员，这都一定要进行长期的积累。（4）运营经验壁垒服装制造企业所面向的消费者存在差异化和个性化需求，不一样的区域由于身型差异也对工艺版型有不一样的要求，季节气候平均状态随时间的变化也会对商品计划有较大影响。这些都需要服装制造企业对消费的人穿着特点和消费习惯有非常深入的了解，需要有多年设计、运行和服务积累的经验，方可适应和满足多样多变的需求。3、发展的新趋势（1）大企业忙于品牌建设，小企业忙于生存空间争夺未来中国服装行业中的较大企业必将更加重视品牌的影响力，尤其是一些经过多年的市场搏杀并且因此具有一定行业影响力的企业；而小企业由于自身处境等诸多因素的限制，“生存”问题显得更为急迫，因此对眼前利益的渴望会慢慢的强烈。同时，自 2010 年开始，服装消费升级趋势明显，消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店，对高档次服装需求量开始上涨迅速。在服装品牌方面，也开始了新一轮的品牌升级，注重时尚化、高品质，并推广品牌文化，从产品竞争转向文化的竞争。此外，我国目前有超过 1 万个服装品牌，市场集中度低，同时还不断有新兴品牌加入，国际大品牌也在加速布局国内市场，种种因素导致市场之间的竞争日趋激烈。同时国内市场的渠道成本、营销成本等也水涨船高，服装品牌将面临越来越激烈的竞争形势。（2）智能技术对行业的影响更加剧烈对服装行业而言，互联网和智能技术其实就是嵌套在一起的整体，因为服装智能制造技术也需要融合互联网有关技术。先进的技术融合之后而生成的服装智能化、信息化服装生产整体方案，如 3D 人体扫描、CAD、数控裁剪机、智能铺布机、智能吊挂、智能仓储等技术已被不少一线服装企业逐渐采用，也被行业公认为服装企业的未来必经之路。（3）高的附加价值的个性化私人订制市场之间的竞争加剧线上的服装定制、快速回应顾客的定制需求，不仅需要企业自身，也需要其供应商能转变思维模式，从而使整条供应链的快速反应能力得到提升、高效运作。相对线下定制，线上定制相对容易聚集客户、提供服务不受到时空的局限、中间环节的减少降低了经营成本，价格上具有天然的优势，也更能满足个性化的需求。因此，随着有关技术的进展和市场的完善，服装定制市场必定引起各大服装品牌的争抢。（4）服装企业下沉整合二三线城市渠道，进一步布局电商随着一线城市市场日益饱和，城镇和乡村居民在服饰方面的消费水平将大幅度提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场占有率慢慢的变成了服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节。同时，随着电商渠道的日益规范，规范化的品牌企业店铺在竞争中将更有优势。 |
