云南家纺 一个被忽略的数亿大市场
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发布时间:2024-09-25 12:56:18
与高调的家居行业相比,家纺多年来一直躲在角落里低调地发展着。跟着社会进步与经济发展,如今整个云南家纺的市场容量,已达数十亿,更有业内人士大胆的预计,目前云南家纺市场的容量能达到百亿,敢与最近两年红火的建材行业相媲美。 一个数十亿元的大市场,正在被散落在城市商业区与社区的家纺专卖店默默的创造着。 说到家纺市场,昆百大相关负责人张女士给记者算了一笔账,按照政府部门的数据,整个2009年,云南有1`0多万对新人结婚,假设每对花费2000元来置办床上用品,就会带来一个2亿元的市场。但在现实中,一对新人置办床上用品的花费,几乎都是超过2000元的,特别是城市居民,许多都是几千元甚至上万元的。 另外一种更为现实的算法,就是每年看看有多少套商品房交房。如果每户同样花费2000元来购买家纺产品,那么就会为昆明带来一个上亿元的市场。“这些都是非常保守的数据,事实上,几大品牌每年在云南的营业额,都是上亿的”,张女士透露,现在云南市场上的家纺品牌,一共有上千个,其中做得比较好的几个全国性的大品牌,每年在云南的营业额都是上亿元。而一些不知名的小品牌,因为价格的原因,同样占据着非常大的市场。 张女士的这种观点,得到了在新螺蛳湾做家纺产品批发的熊先生的认可,他现在代理了浙江的几个品牌,价格相对较便宜,一般零售价也就是在100-500元之间,熊先生透露,他2009年的营业额,也有几千万,而在那个市场里,像他这样的商户,一共有几十家。这就从另一方面代表着,仅从新螺蛳湾流向昆明及州市市场的家纺产品,就有几十亿元了。 尽管号称全国家纺全三甲的企业都在云南开设了专卖店,尽管上市公司富安娜与罗莱家纺在云南也算做得风生水起,但直到目前,整个云南依然没有能够统领整个市场的大品牌。即便在业内看来,已经算比较厉害的几大品牌,年销售额可以上亿了,“但相对这个大市场的容量来看,这还远远不足”,在计划经济时代就一直从事百货行业的张女士说,从前,云南整个家纺市场几乎都是被云南纺织厂和昆明纺织厂所垄断,当时这两家厂每年创造的销售额,就能达到千万元。而如今,或许是竞争的结果,整个行业还未出现一家能够占据绝对分额的大企业、大品牌。 而民族证券的研究员王坚则认为,国内家纺业的整体格局和服装业比较相似,都是以中小型企业居多,且市场较分化。而国内家纺业市场占有率已接近30%的合理目标水平,预计未来其总量增速不会很高。家纺业内部可能会发生结构性变化,企业间出现两极分化,消费从低端逐渐转移至中高端,落后产能被淘汰。预计在未来3至5年内,家纺业发展将略快于服装业,整体维持10%~15%的增速。 尽管家纺是家居行业的一部分,但在许多家居大卖场里,并未出现太多家纺业的身影,甚至许多大品牌家纺产品,都是不进家居卖场的。同属一个行业,却分立门户,是家纺行业长期以来最特别的地方。 “专卖店体系是比较好的渠道体系,它具有可伸可缩的特性,而且保证了品牌的专业性、扩展性”,富安娜家纺的赵小姐和记者说,家纺本来就是家庭常用品,与建筑材料有着本质的区别,因此一般会选择进入家居卖场,其选址某些时候与服装有着异曲同工的地方,而如今家纺的产品与地位,都融入了更多文化内涵,因此营销也必须融入更多文化与审美元素。选择专卖店,可以最大限度的自由展示产品属性,因此这样的形式被众多品牌家纺接受。 而一位不愿意透露姓名的业内人士则表示,家纺确实与一般建筑材料不同,购买建筑材料的顾客,是不会同时购买家纺产品的。买建材的人,都是装修房子的,甚至可以说,买建材是装修的第一步,而买家纺是装修的最后一步,因此凡买家纺的人,都不会同时去购买建材商品,这也是他们分开销售的最主要原因。 此外,选择专卖店的成本,也要比进入卖场低廉许多。专卖店最大优点是直接,可以随心所欲的展示自己的产品,可以完全按照自己的想法来经营品牌,而进入卖场,有一些时候需要顾及整个卖场的需要。同时,进入卖场,房租及各种管理费用比较高,甚至比市区繁华地段的店铺租金还要高。 而家纺产品,本身不属于耐用消费品,与服装一样,虽不是生活必需品,但只要能刺激起人的购买欲望,顾客是会重复、反复购买的,因此许多家纺专卖店都开在了成熟社区,成本既低廉,又培养了大批忠实的花钱的那群人。 |