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【一线调研】原料全线！满屏飘绿的“金三”纺织人还能指望什么？
来源：华体会登录入口
发布时间：2024-09-07 18:48:43
时间来到3月中旬，“金三”已过去一半有余。回顾本周，纺织市场可谓阴云笼罩！ 本周，国际油价出现连续大跌，周一国际油价盘中一度跌超5%，周二又在尾盘暴跌，2天之内从高点累跌10%。周三，原油价格再次暴跌，随着瑞士信贷事件发酵，跌幅逐步扩大。截至周四凌晨，WTI原油日内暴跌8%，布伦特原油跌超7%。受原油影响，整个聚酯产业链满屏飘绿，从PTA到涤纶长丝，无一幸免... 通过市场调研我们得知，3月以来，各企业接单情况两极分化依旧明显，大多数纺织企业接到的订单体量偏小，集中在几千米到十几万米之间，偶有几十万米体量的订单出现，上百万米的超大订单几乎绝迹。随市场逻辑转变，“小批量、多批次”的下单模式渐渐成为面料采购的主流。 “我们公司以内销为主，新旧订单承接情况良好。3月至今，订单量环比2月已翻倍，所接订单至少能维持到8月末。” “我们以外贸为主。进入3月后，接单量有所增加，但体量较大的订单依然没再次出现，手里现有的大订单还是去年接到的。” “今年外贸会比较难做，订单量基本和2月持平，能维持1个月左右，对后续接单情况表示担忧。” 当前，全球经济衰退风险上升，外需增长持续放缓，各类“黑天鹅”事件多发频发，这些都对纺织企业的订单维系造成了影响，外贸订单不足已是板上钉钉，上述企业的描述也佐证了这点。面对如此严峻的市场形势，部分规模尚可的纺织企业订单量呈现稳中有涨的态势，而小规模企业则更容易出现订单“青黄不接”的情况。 由此可见，客户储备量慢慢的变成为支撑订单总盘的重要的条件。据了解，复工复产以来，不少纺织企业已经将备战各类展会、实地拜访客户、开拓新媒体渠道等措施逐步落实起来，踏上抢订单抢客源的征程。 面料作为服装三要素之一，不但可以诠释服装的风格和特性，还左右着服装的色彩、造型的表现效果。目前仍是纺织市场的“打新期”，采样人员会频繁穿梭于市场的各个商铺，不遗余力地搜罗新品面料。新品面料差异化程度较高，不仅能为公司能够带来新的订单和客源，也能为服装设计师带来更多的灵感。 “我们主打尼龙面料，每月大概会推出2-3款新品面料。虽然底布是同一款，但通过不同的后整理工艺处理，面料就能呈现出不同的效果。” “热销面料这种说法已经不存在了，我们现有一款高纬密的尼龙面料销售颇为亮眼。它具有防钻绒性好、撕破力度大等特点，是制作高品质鹅绒服的首选面料。” “由于我们的产品主要销往东南亚国家，又是常规的涤纶类面料，目前销售情况没有到达预期。” 近年来，纺织行业在盲目扩张之下，产能过剩问题日渐严重，供过于求的局面短期内难以缓解。尤其是“烂大街”的常规品种，企业为了争抢订单低价竞争时有发生，甚至有人发出了“只要不卷死，就往死里卷”的宣言。 因此，研发差异化产品才是抢占市场占有率的必由之路。一位纺织“老法师”表示，“我们从始至终把客户的需求放在首位，以他们的产品研究开发方向为突破口，着重研发能解决客户痛点的面料，拒绝内卷，更拒绝随波逐流。” 目前来看，需求端的表现仍旧平平无奇，面料采购这块蛋糕就这么大，如果纺织企业不拿出1-2件“铁打的产品”，又如何能留住“流水的客户”呢？ 当成本优势不再，外贸订单被东南亚各国蚕食已不可避免。随着不确定因素慢慢的变多，一些发达国家也会加入抢订单的行列。传统旺季不复存在，或许真的不是危言耸听，大部分纺织人预测4-5月或许才是纺织行业的关键时期。 |